הקליניקה השיווקית הינה תכנית ייחודית למחלקה. מהות הקליניקה היא קידום ופיתוח יזמות וחדשנות בסביבת המכללה, אזור הנגב המערבי.

הקליניקה מהווה מעין חברה שיווקית המספקת מחקר, יעוץ וליווי שיווקי לעסקים על ידי ליווי של סטודנטים וסגל אקדמי, תוך שימוש בכלים ומודלים בתחומי מחקר ושיווק דיגיטלי, אשר יסייעו לעסקים הקטנים לפרסם ולקדם את עצמם ביעילות ובמהירות. הקליניקה מחברת בין עולמות התוכן של הסטודנטים לעולם העסקי ופעילותם של עסקים אמיתיים, בתהליך זה מתהווה גם הקשר החברתי ובין קהילה ואקדמיה. הקליניקה מהווה מחד מסגרת אקדמית לסטודנטים בה הם מעמיקים את הידע וצוברים ניסיון מעשי במחקרי שוק, התנהגות צרכנים, בניית תכנית שיווקית, קידום בית העסק באמצעי המדיה הרלוונטיים. הסטודנטים יחוו עשייה מעשית וניסיון בסביבת עבודה יזמית ועסקית ויפעלו אל מול דרישות הלקוח. מאידך בעלי העסקים זוכים לתמיכה, סיוע וליווי של העסק על ידי הסטודנטים וקידומו בהיבטים וערוצים שונים.

הקליניקה הוקמה בשנת 2018. מאז הקמתה בוצע קידום שיווקי ועסקי לכ-100 עסקים זעירים בפריפריה, בעיקר באזור המכללה.

היתרונות לעסקים
האינטראקציה עם בתי העסק השונים מאפשרת חשיפה עמוקה של בעלי העסקים למודלים אקדמיים. השירות שניתן על ידי הסטודנטים לכל בית עסק שונה ומותאם לצרכיו הספציפיים כאשר המטרות והיעדים, בחירת קהל היעד ויצירת תוכנית הפעולה נעשו בשיתוף פעולה מלא עם בעל העסק. כלים אלו נרכשו בקורסים התנהגות צרכנים, ניהול מותג, אסטרטגיה שיווקית, ו-Talking business, אותם למדו הסטודנטים במקביל לקורס שיווק דיגיטלי. לטובת זאת נעשה שיתוף פעולה מלא בין הקורסים השונים.

היתרונות לסטודנטים
האינטראקציה עם בתי העסק השונים מאפשרת חשיפה עמוקה של הסטודנטים לעולם העסקי ולעולם היזמות. הסטודנטים התנסו באופן מעשי ונחשפו לקשיים ואתגרים עימם מתמודדים בעלי עסקים, בנו תכנית שיווקית מותאמת צרכי לקוח/עסק, יצרו קשרים וכישורים שיתרמו להם בהמשך הדרך.

התהליך

1. בדיקת התאמת העסק לסוג הפעילות שאנו מציעים.
2. היכרות ראשונית בין בעלי העסקים והסטודנטים באירוע פתיחה.
3. הצגת העסק ע"י בעליו תוך התמקדות בבעיה השיווקית איתו מתמודד העסק.
4. ספיד דייטינג, שמטרתו לצוות לכל בעל/ת עסק זוג סטודנטים שילוו את העסק שלו במהלך שנת הלימודים.
5. יצירת קשר עם בית העסק ע"י הסטודנטים להעמקת ההיכרות עם העסק וצרכיו במטרה להעניק ליווי המותאם לצרכי בית העסק.
6. קידום העסק באמצעים דיגיטליים מגוונים, המבוססים על כלי גוגל ורשתות חברתיות, כלי אנליטיקה וחיזוי אותם רכשו הסטודנטים במסגרת הקורסים בקליניקה ויישמו אותם הלכה למעשה על בית העסק.

סיכום פעילות הקליניקה מאז הקמתה

• אחוז הצלחה בשיבוץ העסקים והסטודנטים: במגמת עליה משנה לשנה, כיום עומד על למעלה מ-90% הצלחה בשיבוץ.
• אחוזי צמיחה בחשיפה: צמיחה של אלפי אחוזים בעזרת הקמפיינים שהתקיימו בקורס טכנולוגיות רשת ושיווק דיגיטלי מתקדם.
• מיצוב, בידול ומיתוג העסק: הסטודנטים בקליניקה סייעו באופן משמעותי למיצוב, בידול, ומיתוג העסק אותן הם ליוו.
• גידול בהיקף המכירות: עסקים רבים, שלקחו חלק בקליניקה השיווקית, הגדילו משמעותית את המכירות, במאות אחוזים ובכך הגדילו את מחזוריהם.

דוגמאות להצלחה

חברת אור
מתמחה בייעוץ ותכנון למטבחים בתחום המוסדי. ממוקמת באזור הנגב המערבי. החברה קיבלה ליווי של סטודנט וסטודנטית. תהליך הליווי הוביל לשינוי משמעותי בעסק שהיה נתון לקשיים פיננסיים. באמצעות קמפיין ברשתות החברתיות ובגוגל הצליחו הסטודנטים להגדיל משמעותית את היקף החשיפה של העסק ואת כמות האנשים שביקשו לרכוש את שירותיו.

חברת שירלי עוקב
עוסקת בתחום הטיפול בתנועה - עבודה גופנית המסייעת בקשיי תפקוד וקואורדינציה, חיזוק מוטוריקה עדינה וגסה. ליווי העסק על ידי הקליניקה אפשר חשיפה ואף רכישה על ידי לקוחות שלא הכירו את מגוון השירותים שמציעה החברה ונחשפו אליהם בזכות תהליך המחקר והשיווק שעשו הסטודנטים.

לפרטים נוספים נא ליצור קשר עם ירדן ברמוחה במייל: b203203@mail.sapir.ac.il